为什么企业一定要做下载推广呢
发布时间：2021-07-07 发布者：狗博下载
一些在我们互联网人看来理所当然的事情，在有些人眼里还是未知的领域。比如我向一个做视频的大牛请教会声会影的问题，对方直接一句把我问懵了：这么简单，你竟然不会？所以，你懂了吧，为什么传统企业一定要做下载推广这个问题，并非空穴来风。
每个企业在发展中都会遇到瓶颈，突破瓶颈的最好方式是找增量市场。我之前做APP运营推广，做原有业务，为了业绩能提升10个点，费劲了九牛二虎之力，才提升了一点点。
后来，机缘巧合发现了信息流广告业务，接入后，业绩成倍成倍的增长，这就是增量市场的魅力，企业的业绩若想呈指数级增长，一定是增量市场带来的，固守原有业务，要么增长缓慢，要么原地踏步或者慢慢衰退。
对于没有做广州下载推广的传统企业而言，下载获客成交是可以再造一个双胞胎企业的。我认识的一家做工业制品的公司，之前只做线下，靠业务员拉单，谈生意，每年营收5000万，从16年开始做下载推广，到现在线上和线下的收入持平，全年营收过亿。
这还是下载推广做的一般的企业，那种下载推广做的专业的传统企业，从默默无闻，到行业前三都是正常的。
引入时髦的互联网概念：流量池，会更好理解一些。之前传统企业的客户来自线下的池子，比如电销、商会、朋友介绍，每一个获客方式都是一个流量池，电销的池子是整个黄页，数量多，质量差；商会的池子则是商会里的会员，数量少，质量高；朋友介绍的池子，数量极少，质量极高。
这些线下的流量池，和线上的流量池来比，就小巫见大巫了，如果是面向全国范围提供服务的传统企业，线上的池子可以用海量来做比，这么大的池子，如果不做，就很可惜了。
做传统业务的公司也有尝试过下载推广的，结果几十万广告费投下来，一点水花也没溅起来，便得出了结论：下载推广贼烧钱。
我很早之前做百度推广时，有朋友告诫我，不要去做百度，几千块钱一会就烧完了，一点效果都没有。那个时候我刚入行，也还不太懂，真的被朋友的劝告吓住了，在投不投百度这个问题上纠结了很久。
这样的情形，在现在依然发生在想做下载推广的各个企业家或者负责人身上，身边不时有声音传来：不要投下载推广，都是浪费钱。
来看下真实的做的好的企业，下载推广的投资回报是怎样的一个场景呢。有一个做办公室装修业务的企业，线上和线下两条腿走路，全年业绩两者持平。
但是核算投入成本时，线下的商务养了百十号人，每个月人力成本接近百万。线上的成本是多少呢？每个月广告投入也就二十来万，加上人力成本，顶多三十万。但线上和线下两者的产出一样，那么哪块的回报率更大，不言自明了。
之所以有这样的结果，是因为下载推广的边际成本很低，4个人的下载推广团队，获得100个客户信息和获得1000个客户信息，人手几乎不用增加，只需要加大广告投入的费用即可。
线下则完全不同了，一个人每天能拜访的客户是1~2家，如果要拜访100家，必须要50个商务打底，获得客户信息数量也是如此，一个商务每月开发客户数量有限，想成倍增长，只有成倍的招人才行。就像实体店和线上店，实体店的天花板明显，线上店则没有明显的上限。
对下载推广有正确的认知。很多企业做不好下载推广，根源是老板对下载推广的认知还没有改变过来，抱着玩票的心态去做，结果自然好不哪去。
做下载推广并不是当天做，次日会有结果的，下载推广做的好的，是需要一两年的时间去打磨的，从网站的优化，到数据的分析，到跟单的流程等等，每一项的优化都需要时间来沉淀，没有哪个公司会一夜之间把下载推广从零做到一百分的。
有个企业眼红同行下载推广做的好，专门挖了一个做下载推广的团队过来，像素级模仿贴着对方打，目标是三个月超过对方，结果三个月后下载团队解散了。别人四五年的下载推广积累，怎可能被你用三个月时间超越呢？
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